如何打造更优质的睡眠环境？睡眠知音带您进一步的了解！

【影响睡眠的三大要素：床、床垫、枕头】 通常，卖床的多从颜值角度来夸床，而床垫和枕头偏向于讲睡眠舒服程度。这样就给大家造成一个错觉，仿佛买到了好的床垫和枕头，睡眠质量就可以提升了。 实际上，床作为床垫和枕头的承载体，也是影响睡眠的重要因素。 【要素1：床】 一张好床，是一场好眠的前提！ 评价一张床有各个角度，但我们从是否有助于睡眠角度，主要可以看以下几点： 1）是否坚固，无晃动，无异响。 有些人睡眠很轻，对周围环境感知比较敏感，这种条件下，一定要选一张足够坚固的床。任何晃动和床的异响，都可能造成睡不踏实。 2）要够温暖、够柔软。 人在睡眠过程中还是会经常翻身，抬起放下胳膊，这些无意识的动作也是睡眠质量的重要组成部分。如果抬胳膊经常会碰到一些坚硬且冰冷的东西，那一定会扰到大家的好梦。 3）尽量宽大，不要狭小。 一张大床，无论怎么翻滚，都不会碰到同榻人，也不会有掉下床的危险，一定会让你睡得更加“旁若无人+旁若无物”。 【要素2：床垫】 人是睡在床上吗？错，人是睡在床垫上！江西床垫厂家 曾经有一段时间，因为装修和搬家的时间没协调好，有半个月时间就直接在地上铺了一个床垫，然后睡在床垫上。整体感觉……除了有点矮，别的还好！当然，有床的情况下，还是要把床垫放到床上，躲开地表的冷空气循环。 什么样的床垫才是 有助于睡眠的呢？ 1）或硬或软，选你喜欢的。 年轻人一般喜欢软一点的，主要是肌肤敏感，软点容易入眠。上了岁数会开始喜欢硬的，主要是骨头敏感，需要硬一点来板着骨架（比如腰间盘突出患者， 就是硬板床）。没有发育好的小朋友们也是硬一点比较好，对骨骼发育有利。重点提一下：老式弹簧床（躺上去一个坑的），无论什么年龄阶段，都不要睡了，百害无一利。 2）选独立弹簧的，互不干扰。 如果你的另一半喜欢睡觉翻身，而且动作比较大，一定要准备独立弹簧的床垫。非独立弹簧的床垫，一侧动而牵全身，你时刻会被另一边的动静干扰。用独立弹簧床垫就可以很好地解决这个问题。还有更狠的就是完全独立左右分体的床垫，看起来是一个床垫，其实两个人分别睡在两张床垫上。

对于床垫销售，客户有哪些心理？

对于床垫方面的销售，专卖店店长和店员需要了解客户哪些心理？通过揣摩客人的真实心理，达到满足客人需求的目的，这样在成交客户的过程中就显得特别简单和容易。如果是有大客户的话，有可能成交了一单，也就不差过好几个散客，也给店铺带来足够多的营业额。下面，我们一起来了解一下床垫销售的心理方面的需求。 一、错失成交法 利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦顾客意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。 床垫销售的心理 错失成交法是抓住顾客“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给顾客施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做： 1、限时间，主要是在指定时间内享有优惠。比如春节期间实床垫降价500元。 2、限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。比如这扇樱桃木材质的实床垫是名师设计，整个县城只有限量三扇。 3、限价格，主要是针对于要涨价的商品。 4、限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。 总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置 为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则 终会失去顾客。 二、二选一法 床垫门店老板为顾客提供两种解决问题的方案，无论顾客选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使顾客避开“要还是不要”的问题，而是让顾客回答“要A还是要B”的问题。 例如：“您是要实床垫还是复合门的?”“您是要一扇还是两扇?”注意，在引导顾客成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令顾客无所适从。 三、直接要求法 门店老板得到顾客的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到顾客明确的购买信号。 例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就刷卡吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待顾客的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开顾客的注意力，使成交功亏一篑。 四、协助顾客成交法 许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付账，他总要东挑西选，在品牌、容量、价格上不停地打转。此时，门店老板就要改变策略，暂时不谈卖货的问题，转而热情地帮助顾客挑选，一旦顾客选定了某一床垫产品，导购人员也就获得了销售。 把顾客与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在顾客面前，把顾客关心的事项排序，然后把产品的特点与顾客的关心点密切地结合起来，总结顾客所有 关心的利益，促使顾客 终达成协议。 以上就是成交客户的一些方法，通过这些方法，让床垫专卖店的店长和店员更容易地销售床垫和软床，值得大家参考和借鉴，希望大家都可以成为出单高手。